首都师范大学论坛

查看: 303|回复: 9

微商一定要接触"陌狐优品",社交零售电商创业成为了趋势和时代红利的风口

[复制链接]
发表于 2019-1-11 16:50:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
  微信号:mh89687# i: y  y9 a: ^+ |0 Q1 q8 ^

, Q5 D# U0 G. b  陌狐优品是国内领先的社交电商平台,开陌狐相当于开一家自己的网上超市。陌狐采用自营加品牌直供的模式,与数万源头品牌直接合作。店主无需囤货·进货,有陌狐统一采购,统一发货,统一服务,确保消费者花更少的钱买到更放心实惠的商品。邀请码945559189
: b8 J) K/ A/ S/ W: n; \0 w
9 Y6 Z, n3 S5 {8 |  
  q3 K! g! T& Q6 G9 I
" T: R) a2 {9 w- A4 [( m  今天,我们就来聊聊传统微商和平台的区别。陌狐邀请码945559189" i' o7 M8 H) _
2 g! N; p3 ?0 q8 e# B' A3 ^+ p) q$ u
  传统微商:是以拿货量决定自己的拿货价格,从而赚取下级代理的差价。0 Y! U. L4 \8 i, M, K
( ]# I5 [: ]7 |3 L( G# @3 C
  社交电商:没有级别差价,只有平台对店主,店主赚取客户的销售佣金。社群管理人员,即我们的运营管家和服务管家在完成自己社群的产品宣讲、推动、销售开店超值精选商品的过程中获取管理工资。6 j( Q& q1 ?- Z( }0 F

2 [& K) h$ t( e8 k) E  传统微商:产品单一,是要把一个产品卖给朋友圈所有人。理论上来说,每个人的朋友圈的人员结构各不相同,年龄、性别、消费能力、购买需求的不同,决定了单一产品在朋友圈子销售的局限性。% O, Y& l6 Q  s0 K( ?* l& j9 R

- Z/ V; b0 Y& D( F2 A+ v  也就是说,想把一款产品卖给所有人,不过是一种理想罢了。' q( v8 x  T5 h$ o' m( }
3 y- H& z+ n4 J+ C6 X1 O: A
  社交电商:把所有产品卖给一群人。多品类、不同价格区间的产品可以涵盖各种年龄层次、不同消费水平的复杂需求。
1 C- m8 Y& u- J! y
" s, ]8 d( k; i& E  一、传统微商的三个痛点:: w% q# W' j/ Z/ q( n
  L9 g* b/ S8 U
  1. 产品单一带来的社群内话题单一,导致代理群的关注度、活跃度呈线性下降趋势。
' ~2 F% k% H5 u$ V: b7 {* c4 ]' \, G7 ?/ J
  从起步的一片繁荣到群内一潭死水,一般过不去一年半载时间,话题缺失,总说一个产品,味同嚼蜡。7 T3 X# X' J, [7 H  _* l  L! R/ {& ~

: S6 A' @' Q9 Q- Z  2. 获取流量(客户困难)一般的微商都是采取五级代理制,大家有过微商经历的应该肉有这种认识:微商群里都是代理商,也就是说都是想赚钱的,那么请问,客户在哪里呢?
( ~, l; V+ K) H! C+ x4 y/ ]5 d/ O- P9 H
  获取一个低级别代理商,基本上要拿几百块钱的货,甚至几千元,其实也就成了某一个单一产品的终端客户,卖得了就卖,卖不了自己留着看画了。
6 h0 U/ Y: L/ [3 X3 V( }5 a8 L7 k8 ], C; D( I/ D
  高投入,未必带来高回报,可能是高风险。
' T9 X3 P) l8 H: y( v: v
! z+ O0 |1 c& U7 S, [; P  尤其以一款单品去吸纳客户、维护复购,甚至转化为代理商,这圈定的人群太局限性了。
8 Q7 `5 C+ A' s9 e
: a: X* J% h: o' V9 h4 D3 l7 }  3. 终端销售控价困难,乱价现象盛行,从属关系从清晰到混乱,也是导致微商品牌没落的重要原因。2 ]5 e5 `1 |. ?* m% A" v

5 e8 g7 K! Q9 G2 a3 F2 o  
' Z$ ?" P3 b: g: w  J" H0 V; K# `! [
  二、社交电商对微商的三个帮助:
4 v9 F' u% K9 M; ]6 F! v1 Q- n) Q( A/ `  H( R0 P' S1 \
  1. 盘活原有品牌的代理商资源,盘活各级代理商的朋友圈资源、以多品类、不同价格区间的商品与大多数朋友产生链接。+ s. p* @2 u9 p0 Q: Z7 ?/ T- }

6 P) q4 d( l# y7 _5 m# ?6 ?  2. 丰富的产品和密集的运营节奏带来的社群的话题性不断,对于原有死气沉沉的代理商社群的运营无疑是一针强心剂。
/ {' u& m) N/ r# Z; I5 S. J& |1 X( ?1 y8 W7 O1 k
  3. 通过借势、借路、借力平台邀约店主模式,触达销售终端。让原本层级代理模式下的金字塔模式得基层变得无限宽广。7 l4 r4 |  r$ u' I6 M5 V) @- q

7 U8 R$ w7 F6 [; ?& D. V7 k' D  总结:如果你今天还痴迷于去销售一款产品,梦想着每天都有新代理加入,即使梦想成真,也只是把产品压在了渠道里(代理商手里)。0 F) y, j" w3 [
; D' t& A! T" b. w9 s2 ?
  最终没有终端销售而形成渠道内部"肠梗阻",最终憋死了自己。
- C9 \% P& T: H- t- c+ T  w
9 F0 H- g9 ^& _  不管你今天在微商的身份是一个品牌方、还是一个团队老大,还是一个底层代理商,要知道自己单一产品的局限性和平台模式的广泛性;平台做广度,而微商单品只是做深度,这个市场里,没有那么深的资源厚度给你挖。  F! ~+ ^2 t, ]4 b6 J: W: t+ P

, D* p* p7 D% V: i  做到微商老大的,最大的梦想是自己永保地位,代理商给自己赚钱,这原本也没错,可是代理商不能把自己销售渠道建立起来,你的产品销售就成了击鼓传花,鼓停的时候,就是游戏结束的时候,再无人可传。/ x8 B" A" O3 ]) x& T

. C& G" z' R, ~  F  微商拿货靠资金量,大部分人是先拿货再去建立销售渠道,这是赌博,而且从过去几年看,绝大多数的微商人都赌输了。/ s1 F- q% s: K, G6 J
! B3 i( V# n" Y
  而平台是大家同一起点,靠积累,靠日积月累建立起自己渠道,随着社群的不断壮大,你掌握的销售渠道也不断扩宽,这个时候去销售产品,才是是顺势而为,水到渠成。  @. K7 o% f, G
- S; c( ^) C' _7 S6 f% L3 \8 p2 Q9 T
  很多微商团队都给自己代理商贴上了一个标签:你是我的产品代理商,你就不能卖其他产品,是,猛一看,这个观点没有错。但是我们回头想想:难道卖猪肉的不去买菜?卖电器的不用化妆品吗?, |; M& {- u# Q9 Y3 d  V1 {0 h' f
# x0 x1 G- ~  `1 v% ?3 Z
  人是社会公共资源,每一个人都是天生的消费者,如果每一个聪明的微商老大懂的代理商是自己的分销渠道,应该把所有能投入这个渠道的产品全部投入进去,这才是这个渠道各个环节的利益最大化。7 y( e. z" Y0 A- |
8 f4 M; @+ \) v1 d' r6 ^
  当然前提是不像微商那样,每个产品拿授权都要拿一大堆货!  G9 {3 @8 a8 |/ p
7 |" T5 T7 S; D3 c2 N! [
  
! z( Z0 [5 X+ k: v  _* A2 c* [" p2 l8 O
  微信扫码添加客服
4 M1 W4 `' O( |! b6 r3 z9 @! b4 A% z2 a2 @( j
  平台,像陌狐优品这样的平台提供了海量产品,和完善的售前售中售后服务,借势平台,才是一个管理者应该去思考的一条道路。2 D' z8 c  R2 Q1 y
+ \  i: p2 P* M& X/ M
  从利益的角度去分析:
2 ]8 P4 F  Y, m, s5 ^$ s
$ q5 L8 @7 Y* Z% U$ D1 A& z  微商靠早期的起步的红利期迅速赚取层级差价之后,很快进入尴尬的平销期。层级过多带来的价格虚高、自主产品没有信任背书带来的超高教育成本、话题单一带来的圈子里,社群内的冷场,都决定了微商单品的平销期等同于瓶颈期!( u1 Y- c' F) N

6 o5 i- E5 ?" v- v  微商一波两波红利过后,利益从最高点逐步回落到冰点,也许今天你还没有进入瓶颈期,但是我相信你正在以温水煮青蛙的方式向着瓶颈期大步前进。
. k; `  o& N; U+ j! s5 e+ S$ S
7 I) |8 o, b$ `2 S  而平台的早期利益和微商利益正好颠倒,平台是先苦后甜的,从一个店主,到十个,百个、千万个店主,零生一,一生二、二生三、三生万物。蚂蚁雄兵的流量不断在累积,随着社群的不断壮大,过程利益和未来的利益发展,必然是成几何倍数不断上升的!) i# w# G6 H6 O! V) {

& l! @2 ^# J1 q  新趋势,新方向!打破固有趋势,开启陌狐优品,开启你的电商创业路。
. b3 c  \7 R) k5 R2 Y/ F7 h% U, h# ~0 f2 H2 N+ ?
回复

使用道具 举报

发表于 2019-1-11 16:51:04 | 显示全部楼层
拿把椅子看表演
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-1-11 16:51:04 | 显示全部楼层
好帖,有才  
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-1-11 16:52:33 | 显示全部楼层
你还想说什么啊....  
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-1-11 16:54:41 | 显示全部楼层
不看白不看,看也不白看  
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-1-11 16:54:41 | 显示全部楼层
风物长宜放眼量  
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-1-11 22:30:15 | 显示全部楼层
呵呵 都没人想我~~  
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-1-11 22:40:00 | 显示全部楼层
怎么就没人拜我为偶像那?? ~  
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-1-11 22:51:32 | 显示全部楼层
貌似我真的很笨????哎  
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-1-11 22:51:32 | 显示全部楼层
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~  
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

Powered by CnuBBS! X3 Copyright © 2008-2016 首都师范大学论坛   All Rights Reserved.

快速回复 返回顶部 返回列表